錢(qián)是工具，不是目的？尤在對價(jià)值敏感已經(jīng)過(guò)多的當下，大家反而更對產(chǎn)品的價(jià)值感到無(wú)所適從。但是，做設計師也不能不吃不喝，首先他得先是個(gè)職業(yè)。所以?xún)r(jià)格就成為繞不過(guò)去的問(wèn)題。既然繞不開(kāi)，我們不妨就聊聊設計費報價(jià)這個(gè)銅臭的話(huà)題。

我們倡議根據目前的情況和未來(lái)的愿景，設定清晰的指標和路徑，磨練談判技巧，從而去大膽報價(jià)。設計師也可以談金錢(qián)，好設計師就應該發(fā)大財�。�！

姑且把品牌設計公司設計師成長(cháng)分為三個(gè)階段：新手期（入行1-3年），熟手期（入行3-5年），成熟期（入行5-10年），高手期（入行10年以上）。下面我們來(lái)說(shuō)一說(shuō)每個(gè)階段的報價(jià)策略：

一、新手期的報價(jià)策略：

愿景：在業(yè)內站穩腳跟

目標：在公司獲得穩定的職位或者少量客戶(hù)

指標：收入達到所在城市平均月薪

報價(jià)公式：公示出來(lái)的價(jià)格標準、招聘網(wǎng)站的月薪、行業(yè)公認的報價(jià)等

二、熟練期的報價(jià)策略：

愿景：在行業(yè)建立名聲

目標：在公司獲得不錯的職位或者穩定客戶(hù)

指標：收入達到所在城市平均月薪兩倍

報價(jià)公式：時(shí)薪X2

三、成熟期的報價(jià)策略：

愿景：沉淀方法論，建立設計師品牌

目標：在公司獲得高級職位，穩定大客戶(hù)或者海量客戶(hù)

指標：收入達到所在城市平均月薪5-100倍

報價(jià)公式：行價(jià)+設計師品牌溢價(jià)

四、高手期的報價(jià)策略：

愿景：在新賽道重新樹(shù)立品牌

目標：獲得客戶(hù)

指標：收入達到所在城市平均月薪

報價(jià)公式：行業(yè)公認的報價(jià)

這是一個(gè)簡(jiǎn)化的模型，當然，bug很多。我們設計的最終目標并不是要賺更多的錢(qián)，而是開(kāi)拓更多的思維，提升更高的能力，解決更復雜的問(wèn)題。正是隨著(zhù)能力的提升，也才自然而然的會(huì )帶來(lái)收入的提升。在每個(gè)階段，我們用來(lái)作報價(jià)依據的元素都不一樣，往往是來(lái)自主觀(guān)感覺(jué)而不是客觀(guān)計算。品牌設計公司及設計人亦是如此。